■顧客心理をよみとれ！
今日はお話した３つのポイントの
『顧客があなたから買う理由が明確か？』
についてお話していきましょう！
まずはあなたに商品・サービスを
あなたから買う理由は何でしょう？
値段が安いから？
良いものだから？
スゴイものだから？
実はそれが間違っているのです。
ほとんどの人が間違いをおこしています。
どうでも良いことを理由にしてのです。
一番大切なのは、あなたの商品・
サービスを欲しい人がいて、かつ
あなたからしか買いたくない状況を
作り上げることです。
望ましいのはニーズが多くあり、
オンリーワンであれば良いのです。
ただ、そううまくいくものでは
ありません。
人間は欲求があっても、その商品を買う
理由を欲しがっています。
だから、
商品・サービスを欲しい人を探したうえで、
あなたから買う理由を作ってあげることが
重要なのです。
具体的にはどうするのかは、
次回にお話したいと思います。
今日のお話、少しは役に立ちましたか？
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